为此，罗杰·史密斯仔细考察了美国市场上抢手的日本汽车，发现它们不但质量优良、节油性能好，还在价格上具有很大竞争力。权衡利弊之后，罗杰·史密斯提出了一个大胆的发展计划：与日本同行合资联手，共同寻求发展。
不出所料，罗杰·史密斯的决定立即遭到了舆论的责难，甚至通用汽车公司的一些董事会成员也认为这一决策是错误的。但是罗杰·史密斯决心与日本人合作，而后在自我壮大的基础上战胜对手。
后来的历史证明，罗杰·史密斯的决策是正确的。通汽公司与一些日本的小汽车公司达成协议，这些小公司的一部分股份被购买了下来，并且授权这些日本公司为通用汽车公司生产小型汽车。后来，通用公司和丰田公司通过谈判达成协议，从此走向了新的发展道路，在激烈的市场竞争中具有了更强的适应性。
【管理大师箴言】
任何商业伙伴都会有各自的目的，当目标一致时就携手前进，当目标不一致或冲突时，就另寻合作伙伴，这是很正常的商业行为。